Un comerciant de articole de papetărie a încercat să convingă un director al unei companii să cumpere de la el cinci sute de pixuri cu pastă. După ce a reuşit să-l convingă, a început să completeze factura. Dar directorul companiei l-a oprit deodată, zicând:
– Nu mai scrie nimic, pentru că renunţ la comandă!
Surprins de această schimbare bruscă, comerciantul a părăsit îmbufnat biroul directorului. Mai târziu şeful comerciantului, întâlnindu-l pe acest director, l-a întrebat:
– De ce aţi anulat comanda pentru cele cinci sute de pixuri cu pastă, recomandate de angajatul meu?
– Angajatul tău, a răspuns zâmbind directorul, mi-a prezentat timp de o jumătate de oră toate beneficiile pe care le pot avea folosind aceste pixuri. El mi-a spus că până şi profitul companiei va creşte dacă voi folosi aceste pixuri, iar toţi cei care îi vor observa pe angajaţii companiei mele folosindu-le, îi vor invidia.
Cu aceasta a reuşit să mă convingă de calităţile pixurilor pe care le produceţi şi am acceptat să-mi scrie factura pentru cinci sute de pixuri. Dar când angajatul tău a început să completeze documentul, am observat că el folosea un pix cu cerneală produs de o altă firmă. El nu folosea produsele pe care încerca să mi le vândă; de aceea am anulat comanda!
